Parcours de Niveau 6 (EU) :
BACHELOR Responsable de Business Unit - Parcours spécialisation Commerciale

Vous souhaitez devenir Directeur d’Agence, Responsable Territorial, Manager de Zone, Responsable d’un Point de Vente en vous appuyant sur vos aptitudes commerciales et marketing
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Les objectifs
et pré-requis

Le(la) titulaire du BACHELOR Responsable de Business Unit parcours spécialisation Commerciale est un manager autonome qui développe et rentabilise les activités de son entité intervenant dans le domaine commercial, de la production ou de la prestation de services en s’appuyant sur son expertise commerciale et marketing.

Campus

Lille, France

Durée

12 mois/455 heures

Rythme

1 semaine en formation/2 semaines en entreprise

Reconnaissance

Titre de Niveau 6 (EU)

Évaluations

Contrôle continu, Examens nationaux et soutenance orale en juillet
Modalité
Alternance
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Secteurs d’activité

Toute forme d’entreprise (petites et grandes entreprises, associations…) avec des tailles de marché et des zones géographiques très variées dans tous les domaines d’activité : industrie, construction, commerce, énergie, services informatiques, banque, immobilier, automobile, etc., y compris dans le domaine de l’économie sociale et solidaire.

Pré-requis

Avoir validé une certification de niveau 5 (bac+2) reconnu par l’état en commerce, marketing, gestion, action managériale, communication ou 120 crédits ECTS (BTS, DUT, DEUST, CPGE)…

Eventuellement avoir validé une certification de Niveau 4 et présenter 3 années d’expériences dans le domaine sous réserve d’accord du certificateur (VAP).

Validation

Titre Responsable de Business Unit de niveau 6 (EU), code NSF 310m, portant le numéro d’enregistrement RNCP41101 au répertoire de France Compétences, par TALIS Compétences et Certifications.

Modalités pédagogiques

La formation se déroule en langue française et essentiellement en présentiel (80% minimum). Les étudiants suivant la formation seront affectés à des classes à effectif réduit, au maximum 20 étudiants par classe.
Pédagogie mixte et active alliant cours théoriques, apports méthodologiques et mises en situation professionnelles, jeux de rôle, travaux de groupes avec restitutions orales, classe inversée.
Tous les cours seront planifiés sur le bimestre.

Modalités d’évaluation :

  • Contrôle continu : Participation en classe, projets individuels ou groupés, travaux internes
  • Livrables : Rapport d’activité sur la mission en entreprise.
  • Examens nationaux sous forme de quatre études de cas en cours d’année.

Grand Oral local en fin de cursus portant sur la soutenance du rapport d’activité.

Outils pédagogiques :

  • Les supports de cours sont mis à disposition des étudiants via une plateforme numérique (Google Classroom ou équivalent).
  • Informations pratiques (emploi du temps ..) disponibles via une plateforme numérique puis via notre intranet.

Accompagnement individualisé en vue de la rédaction du dossier professionnel, des livrables et préparation de l’oral.

Le programme
de formation

Parcours de Spécialisation

91H
Management d’un projet entrepreneurial
Prise de Parole
Techniques et stratégies commerciales
Marketing et Innovation
Communication
E-commerce et e-réputation
Management d’un service commercial

Décliner une stratégie en actions marketing et commerciales

87,5H
Analyse prédictive et prise de décision stratégique (IA)
Création de contenu marketing multimodal assisté par IA
Plan d’actions commerciales intégrant les nouvelles technologies
Marketing conversationnel et ultra personnalisation

Développer les affaires d’une Business Unit

87,5H
Canaux d’acquisition
Stratégie de croissance pour une business unit
Prospection et négociation
Appels d’offres

Gérer des activités stratégiques d’une Business Unit

84H

Suivi administratif
Suivi financier (facturation, encaissement, kpis et reporting)
Gestion des risques
Droit des sociétés

Encadrer des équipes commerciales et marketing

84H

Plans de charge
Animer pour performer
Sociologie et leadership personnalisé
Performance individuelle et collective

Les petits plus
d'ESVM

Accompagnement individualisé
Effectifs limités
Essentiellement Présentiel
Aide au placement

Pédagogiques :
Certification anglais CECRL
Modules IA et Entrepreneuriat

Les temps forts

Cette année sera également ponctuée par de nombreux temps forts notamment des travaux de groupes et des ateliers de façon à enraciner votre posture professionnelle à mettre en application en entreprise.

Les métiers accessibles

post-formation

A l’issue de la formation vous accèderez aux métiers de chargé du développement commercial, responsable territorial dont régional des ventes, puis, avec de l’expérience, vous pourrez évoluer vers des fonctions de Directeur d’Agence, Responsable de Secteur, Responsable d’un centre de profit (magasin, agence, établissement), Responsable d’Unité Opérationnelle, Manager de zone ou de filiale, ou chef d’entreprise.
Chargé de développement commercial
Vous êtes responsable du développement, de la mise en place de la stratégie commerciale et marketing de votre entité, vous concevez et mettez en œuvre des actions dans les domaines commercial et marketing visant à répondre aux besoins de la clientèle.
Responsable territorial des ventes
Vous veillez à la bonne application de la politique commerciale au niveau territorial notamment au niveau régional et recherchez un accroissement du chiffre d’affaires en mettant en place les opérations d’animation, en accompagnant les commerciaux et en négociant les contrats principaux.
Directeur d’Agence
A la tête de votre agence, vous motivez vos collaborateurs et veillez à la satisfaction de vos clients ainsi qu’à l’accroissement du chiffre d’affaires de votre entité en supervisant les opérations commerciales et en développant l’image de l’agence.
Manager de Filiale
A la tête de votre filiale, vous appliquez la stratégie et la politique commerciale en adéquation avec les orientations stratégiques de l’entreprise, vous pilotez la réalisation des plans d’action et des projets, vous assurez du reporting auprès de la direction générale et êtes le garant de la performance économique.

La foire aux questions.
En quelques mots.

Quelques réponses à vos questions, mais si vous en avez d’autres, nous sommes là pour y répondre.

L’alternance est la voie la plus pertinente pour poursuivre ses études et ainsi obtenir un diplôme ou une qualification professionnelle reconnu par l’État, tout en percevant un salaire, tout en acquérant une expérience professionnelle dans le métier choisi et être rapidement opérationnel et enfin parce que c’est un excellent tremplin pour l’emploi.
Le revenu mensuel de l’alternant dépend légalement du type de contrat, de son age, de l’année d’étude (1er, 2e ou 3eme année dans le cycle) mais peut également être le résultat de la convention collective de son entreprise si cela lui est plus favorable.
Le contrat de professionnalisation et le contrat d’apprentissage sont les deux types de contrats possibles pour l’alternance, avec quelques différences entre les deux. Par exemple les conditions d’accès (age …) et certifications (diplôme ou cqp …) préparées ne sont pas exactement les mêmes.

Un alternant est un salarié, qui bénéficie des mêmes conditions que les autres salariés de l’entreprise, toutefois:

  • Le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation donnent accès à des avantages similaires aux étudiants. Par exemple la carte d’étudiant des métiers qui permet d’ouvrir droit à de nombreuses réductions (restaurant universitaire, cinéma, transports, musées, etc.) à l’instar des cartes d’étudiant de l’enseignement supérieur.
  • Le contrat d’apprentissage est une voie de formation initiale, comme une formation sous statut scolaire ou étudiant en université …
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